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共享经济都凉了?这家“时尚界的Netflix”正活得风生水起
来源:本文章来源于网络 时间:2019-11-19 17:15:16

金融协会(上海,研究员石正诚)消息,如果你每月付一笔钱,你可以每周穿不同的一线服装,这样的服务你会觉得新鲜吗?

最近,美国领先的共享服装公司RentTheRunway宣布与高端离线连锁店诺德斯特罗姆(Nordstrom)建立进一步的合作关系。除了11月18日尝试运营的5家门店外,消费者还可以享受美国25家诺德斯特罗姆门店的线下取回服务。这意味着,美国高端服装零售巨头诺德斯特罗姆113(Nordstrom113)的门店中,有1/3已经加入了RentTheRunway操作系统。

作为时尚netflix,价值超过10亿美元的RentTheRunway正在加强与传统时尚零售业的整合。但这不会改变这样一个残酷事实:当消费者接受借衣服穿的逻辑时,购买一堆灰色衣服的动机自然会大大降低。

旧衣服与新衣服

作为一个新来者,2018年,租赁市场的规模约为11亿美元,尽管该行业在五年内实现了10.9%的复合年增长率,但与万亿美元的全球时尚市场相比,仍有相当大的努力空间。

全球约40%的租赁市场目前集中在美国,仅占全球时尚消费的1/10。可以说,目前世界上绝大多数国家,除了婚礼和其他仪式服装租赁市场,出租衣服仍是有待开放的处女地。

对于日常的服装租赁市场来说,千禧一代正逐渐进入职场,城市化进程也是一个极好的风口。许多研究表明,年轻人花更多的钱在分享高质量、高价格的商品上,但在简单购物上的钱更少。

麦肯锡(McKinsey)时装市场调查显示,近41%的受访者表示,2019年时尚租赁业与他们有着更直接的联系。对高质量产品和服务的需求,以及收入(与前几代人相比)更低,使得租赁和二手转售市场对美国年轻人来说具有很强的竞争力。

许多共同的经济案例继续教育消费者以同样的价格体验更多(高质量)衣服,尤其是只穿一两次的外套。如今的年轻人可以通过uber和Lyft节省购买汽车的成本,只需订阅netflix和亚马逊的优质服务,就可以节省购买DVD的成本。这种简单的算术在购买衣服时也是正确的。

虽然在经济上负担得起,但租赁服装市场的最大障碍是,消费者自然不能穿别人穿的衣服。早在2014年,RentTheRunway就在自己的干洗厂建起了160000平方英尺(约合4200平方米)的干洗厂,优质的干洗服务是该公司维持消费者能力的重要组成部分。

如前所述,定价制度自然会考虑到美国年轻人的实际情况,他们需要衣服,但不能随便买。

总而言之,消费者每月要付89美元才能租到四件衣服(零售价每件350美元),而不考虑新颖性活动,而且每月只需一次就可以要求更换;看似负担得起的无限套餐每月要花159美元,虽然一次最多可以租四件衣服,但同时选择衣服也更贵,因为它可以无限地更换。

虽然159美元能买到40块麦当劳巨无霸汉堡对美国消费者来说并不是一笔小数目的钱,但一想到每周500美元或600美元的奢侈品牌,比如Proenzaschouler、Toryburch、Coachacha1941等,人们的第一反应就是真香。

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